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京东商城战略分析
时间:2019-04-12 22:47:31 来源:怀仁门户网 作者:匿名

京东商城战略分析 作者:未知 【摘要】随着互联网和信息技术的发展,电子商务产业逐渐渗透到每个人的生活中。越来越多的公司开始进入电子商务市场。如何在没有烟雾的情况下度过这场战争已成为每个公司必须考虑的问题。战略是解决这一问题的关键。本文以京东商城的战略为例,首先介绍了电子商务产业的发展现状,介绍了京东商城面临的内外环境,详细介绍了其战略的具体实施措施,最后提出了相关的建议。电子商务企业的战略选择。该公司为未来的战略选择提供参考。 关键词:电子商务;京东商城;战略 在京东商城正式成立之前,淘宝网已成为最受消费者欢迎的网上购物平台。在这种情况下,如果您想进入电子商务市场,您必须谨慎选择并制定全面的企业战略。刘强东发现,自营就业市场也存在。京东已成为一家自营电子商务公司,实施低成本战略和差异化战略,致力于为社会创造最大价值。 一,电子商务产业发展现状 从2011年到2016年,电子商务市场交易规模从6万亿元猛增至近23万亿元,直接雇用超过285万人,间接带动2100万个就业岗位。电子商务产业是国家发展和社会进步。做出了重要贡献。 (1)电子商务模式类型 大致概括了三种类型的电子商务模型,包括B2B,即企业与企业之间的电子商务;在线零售市场,包括C2C和B2C在线零售和O2O,即线下业务和互联网之间的电子商务。截至2016年,网上零售占据了电子商务市场70%以上的市场规模。 (二)电子商务企业的市场份额分布 据中国电子商务研究中心监测数据: 可以看出,天猫和京东占据了大部分市场份额。只有天猫的市场份额达到了53.2%。电子商务市场显然是其主导地位。 二,京东商城环境与战略分析(1)内部和外部分析 电子商务行业发展迅速。在这种趋势下,市场细分也带来了越来越多的竞争对手。一些快递行业逐渐开始进入电子商务市场,使得这一行业的竞争愈演愈烈。根据电子商务市场份额的分布,京东商城排在天猫之后。作为京东的挑战者,天猫是其最大的竞争对手。天猫基于阿里B2C类,拥有良好的用户群,并拥有完善的支持系统,具有很高的竞争力。然而,天猫也存在商品质量混杂,难以区分真假的问题。除了天猫之外,还有许多在线购物网站也是网上购物的热门渠道。此外,团购还可以降低消费者的购物成本。越来越多的人选择购买,因此JD还应该开发如何吸引用户并增强用户粘性。好策略。而且由于人们的生活习惯和思维方式在短期内无法迅速改变,传统的购物方式仍然很普遍。 京东强大的议价能力是维持低价的原因之一。但是,京东目前的采购模式是基于代理商采购。与制造商的直接采购模式相比,代理商采购会增加采购成本。其次,京东的电子产品占产品总数的60%,但苏宁,国美等国内家电销售连锁企业也开始从事电子商务。在线在线商场与实体店相结合的销售额将超过销售额。京东商城。相应地,京东商城应该增加危机意识。 (二)企业战略分析 公司层面战略 京东集团董事长兼首席执行官刘强东在杂志《财经》上写了一篇签名文章《第四次零售革命下的组织嬗变》。他谈到了京东战略。他在文章中提到了“倒三角”战略模型,并将前端用户体验和后端的效率成本定位为京东。核心竞争力。团队是基础层和基础层。这是整个战略实施的核心部分。因此,JD.com非常重视人才培养,并创建优秀的团队。上层是系统层,这是公司的三大核心系统--IT系统,物流系统和财务系统,物流系统的质量将直接影响用户体验和公司未来的发展。同时,企业的发展取决于技术系统和金融系统的支持。这三个系统协调成本控制并改善整体。效率;顶部是用户体验和品牌形象,满足用户需求,为客户创造价值。产品,价格和服务是用户满意度的重要指标。2.业务层策略 (1)差异化战略 在大多数网上购物平台采用第三方物流模式的情况下,刘强东认为第三方物流不仅面临较高的成本,而且不能保证配送服务的质量。因此,他致力于自建物流系统,旨在为用户带来更好的体验。在JD.com成立之初,建立了一个区域配送中心,负责配送中心的运营和管理。在这种情况下,JD可以更好地协调各职能部门的工作。物流相关活动由企业内部的不同职能部门完成,使职能部门之间的沟通更加容易。此外,JD的自营模式缩短了供应链流程,同时确保了分销质量,大大节省了运营成本,节省了时间并为用户创造了额外的价值。京东以同样的价格为用户提供了更好的服务。 (2)低成本战略 低成本战略的最直接表现是以较低的价格为用户提供相同质量的产品。京东在进入电子商务行业初期的实施就是这样一种旨在尽快扩大市场份额的策略。 2012年8月15日,京东与俄罗斯苏宁易购之间的价格战开始了。刘强东在同一天回答了“不公平竞争”的问题,称价格远低于成本价格。京东敢于依靠自己的自营模式来缩短供应链流程和运营成本。 三,京东商城战略的问题与建议 (1)京东商城的问题 由于自建的物流系统,京东在发展的早期阶段有巨大的开支。一旦投资者撤回资金,资本链就会被打破,其后果是不可想象的。而且,自营物流的专业化程度相对较低,配送服务网络的覆盖范围相对较窄。保持物流系统运行的高效率也很困难。大多数电子商务公司目前正在模仿自营模式,京东逐渐失去了自营模式带来的优势。此外,大多数京东产品主要是3C,与天猫相比,产品覆盖范围不够全面。 JD的核心部分是团队建设,但人员培训和人员管理仍然存在问题。 (二)京东商城发展的建议 1.京东的现金流状况京东在早期投入了大量资金,并投入了大量资金建立物流系统。加上U的初始市场份额的低成本策略,早期的基础知识都是负利润。直到2016年,京东转身并变成了盈利。过去12个月的自由现金流量为156亿元,比2015年同期增长121%。短期内,由于自建物流系统投入大量资金,成本战略,京东在早期阶段一直处于负利润状态;但从长远来看,最初的投资是扩大市场份额和JD的规模。京东的未来发展起了重要作用。 2.对京东发展的建议 加强物流智能化,尽快实现自动化仓库,降低人工成本;在保持3C产品领先地位的基础上,增加非3C产品的多样性,优化和发展综合B2C平台;大力发展京东金融服务,实现像蚂蚁一样强大的金牌支付功能。开发和完善技术平台,提高运营效率。在大数据时代,我们必须充分利用所有信息,为用户提供更好的体验。低成本战略只能在短期内扩大市场份额方面发挥更大作用。从长远来看,我们还应该大力制定差异化战略。因此,京东应该大力创新产品,技术和服务。 引用: [1]曹云春,徐成。 “互联网”背景下中国电子商务企业发展战略的建议[J]。价格每月,2017,(07):64-68。 [2]林健。不同类型电子商务的物流模式选择[J]。科学技术协会论坛(下半月),2012年,(04):143-144。 [3]严雅婷,李莉。成本战略与差异化战略 - 以京东商城为例[J]。商业,2015,(29):116。 [4]胡媛媛。电子商务企业竞争战略研究 - 以京东商城为例[J]。管理经理,2017,(18):61。 [5]何维明,何家欢。阿里巴巴与JD的发展战略与融资路径分析[J]。吉林省经济管理干部学院学报,2015,29(04):34-37。[6]黄振亚。京东商城发展模式研究[J]。税收,2017,(29):119。 [7]李玲洁。京东商城的战略分析 - 基于学习型学校的视角[J]。知识经济,2017,(13):59-60。 [8]数据来源:电子商务研究中心

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